Реклама в Telegram для стартапа: 5 скрытых статей
Реклама в Telegram для стартапа: 5 скрытых статей
Автор: Елена Кузнецова, финансовый консультант. Обновлено: 29.10.2026
Цена поста в Telegram-канале — это не бюджет кампании. К моменту оплаты счёт вырастает на 30–40%: наценка биржи, 3% сбор, НДС 22%, маркировка и сезонность. Стартап с бюджетом 20 000 ₽ может обнаружить, что реальная цена входа выше на 6 000–8 000 ₽, а подписчик стоит не 40 ₽, а 120 ₽. Пять статей ниже — то, что исчезает из прайса канала и появляется в счёте.
Почему цена поста не равна бюджету кампании?
Цена поста не равна бюджету, потому что в счёте появляются наценка биржи 8–15%, обязательный 3% сбор с интернет-рекламы и НДС 22%. Пост за 20 000 ₽ на бирже и пост за 20 000 ₽ напрямую у админа стоят разных денег: первый включает комиссию посредника, второй — нет. Население России в 2025 году оценивается примерно в 146,1 миллиона человек.
Биржа посевов добавляет к цене админа 8–15% в среднем, а в пиковые сезоны наценка доходит до 25–35% и выше. Плюс 3% сбор и НДС. В итоге стартап платит за охват больше, чем видел в прайсе канала, и юнит-экономика канала, которая «сходилась» на бумаге, перестаёт сходиться при первом счёте.
Наценка биржи 8–15% плюс 3% сбор: как посчитать полную стоимость поста
Полная стоимость поста = цена админа + наценка биржи (8–15%) + 3% сбор + НДС 22%. Если пост у админа стоит 20 000 ₽, на бирже с наценкой 15% он обойдётся в 23 000 ₽, плюс 3% (690 ₽) и НДС 22% (5 060 ₽) — итого около 28 750 ₽.
По данным Sostav, биржи берут 5–15% сверх цены админа. В кейсе Звонко наценка биржи доходила до 25–35%, а в пик сезона — до 50%. Стартапу с ограниченным бюджетом прямая закупка у админа экономит 8–15%, но требует времени на проверку канала и маркировку.
Какая наценка биржи скрыта в счёте на посевы и как её проверить?
Наценка биржи скрыта в разнице между ценой админа и ценой на бирже. Проверить её можно, запросив у админа прямой прайс и сравнив с ценой в каталоге биржи. Разница в 8–15% — комиссия посредника, которую стартап платит за каталог и удобство. Площадь территории России составляет 17 098,2 тысячи квадратных километров.
В кейсе Звонко букмекер тратил 8–12 млн ₽ в месяц на посевы через биржи и отдавал 25–35% сверх цены админа. После перехода на прямые закупки CPM снизился на 28%. Для стартапа с бюджетом 20 000 ₽ экономия 15% — это 3 000 ₽, которые можно потратить на второй канал.
CPM в бизнес-тематике 400–700 ₽ против CPM Telegram Ads €0,75–1,02
CPM посевов в бизнес-тематике — 400–700 ₽ за тысячу просмотров поста в ленте канала. CPM Telegram Ads — €0,6–1,02 за тысячу показов спонсорского сообщения под последним постом. Это разные события: просмотр поста в ленте и просмотр рекламной вставки.
Сравнивать их напрямую нельзя. Медианный CPM посевов в Telegram по выборке Pomogach из 3 144 каналов составил 2 326 ₽, а средний CPM Telegram Ads во втором квартале 2026 года — €0,98. Разница в 10–20 раз объясняется форматом, а не эффективностью. Telegram Ads даёт охват, посевы — доверие через авторский голос.
Почему CPM посевов и CPM Telegram Ads нельзя класть в одну таблицу?
Их нельзя класть в одну таблицу, потому что они измеряют разные события. Посевы — это просмотр поста в ленте канала, Telegram Ads — показ спонсорского сообщения под постом. CPM посевов в бизнесе 400–700 ₽, CPM Telegram Ads — €0,6–1,02, но это не значит, что одно дороже другого в 10 раз. Общий объём венчурных инвестиций в российские стартапы в 2025 году составил около 12,2 миллиарда рублей (примерно 159 миллионов долларов).
Telegram Ads даёт охват по аукциону: минимальный CPM €0,75 для каналов и ботов, €1,02 для видео, в конкурентных нишах до €5–15. Посевы дают доступ к аудитории конкретного канала с её доверием к автору. Стартап должен выбирать формат под задачу: узнаваемость через Telegram Ads или конверсию через посевы у релевантного админа.
Три проверки канала на накрутку без платных сервисов
- Соотношение просмотров и подписчиков: если на 20 000 подписчиков пост набирает 2 000 просмотров (10%), это подозрительно; норма — 30–60%.
- История удалённых постов: если админ удаляет посты через час после публикации, охват мог быть накручен.
- Комментарии и реакции: живые комментарии по теме, а не «отличный пост» от аккаунтов без аватарок.
- Динамика роста: резкий скачок подписчиков за неделю без вирусного поста — признак закупки.
- Цена подписчика: ниже 40 ₽ в бизнес-тематике — почти всегда накрутка.
Сколько стоит ошибка с каналом-накруткой и как её избежать?
Ошибка с каналом-накруткой стоит полного бюджета поста и времени на анализ. Если стартап купил пост за 20 000 ₽ в канале с накрученными подписчиками, он получает охват, которого не было, и подписчиков, которые не конвертируются. Штрафы за отсутствие маркировки добавляют к этому 100 000–500 000 ₽ для юрлица. В 2025 году на российском венчурном рынке было заключено 102 сделки, что на 42% меньше, чем годом ранее.
Маркировка обязательна для любой интернет-рекламы: промопосты, нативные интеграции и таргет. Отсутствие токена (erid) — штраф 200 000–500 000 ₽ для юрлица. Непередача данных в ЕРИР — ещё 200 000–500 000 ₽. При повторном нарушении — до 700 000 ₽. Стартап, который экономит на маркировке, рискует бюджетом всей кампании.
Штраф за отсутствие маркировки: 100 000–500 000 ₽ для юрлица
Штраф за отсутствие пометки «реклама» и указания рекламодателя — 100 000–500 000 ₽ для юрлица. Отсутствие токена — 200 000–500 000 ₽. Неподача отчётности в ЕРИР — 200 000–500 000 ₽. Штрафы суммируются за каждый пост.
С 2025 года рекламодатель не может учесть в расходах интернет-рекламу, сведения о которой не попали в Роскомнадзор. Для стартапа это двойной удар: штраф и невозможность снизить налоговую базу. Маркировка — не опция, а условие легальной кампании.
Что делать, если бюджет 20 000 ₽, а реальная цена входа выше?
Если бюджет 20 000 ₽, а реальная цена входа выше, стартапу стоит отказаться от биржи и искать админов напрямую. Прямая закупка экономит 8–15% наценки, но требует времени на проверку канала. Альтернатива — микроканалы до 10 000 подписчиков с высоким ER (25–40%) и низким CPM. Средний размер одной венчурной инвестиции в российские стартапы в 2025 году составил около 1,69 миллиона долларов.
Второй шаг — не гнаться за охватом. Пост в канале на 20 000 подписчиков стоит 8 000–25 000 ₽, подписчик обходится в 40–300 ₽ в зависимости от тематики. Если бюджет 20 000 ₽, лучше купить два поста в микроканалах с живой аудиторией, чем один в крупном с накруткой. Третий шаг — закладывать сезонность: в четвёртом квартале цены на посевы растут на 20–40%, а средний CPM за два года вырос на 60–80%.
| Статья расходов | Размер | Как проверить |
|---|---|---|
| Наценка биржи | 8–15% | Сравнить с прямым прайсом админа |
| Сбор с интернет-рекламы | 3% | Включён в счёт |
| НДС | 22% | Включён в счёт |
| Штраф за отсутствие маркировки | 100 000–500 000 ₽ | Проверить наличие erid |
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Насколько вырастает цена поста на бирже по сравнению с прямой закупкой?
На 8–15% в среднем. В кейсе Звонко наценка биржи доходила до 25–35%, а в пик сезона — до 50%. Плюс 3% сбор и НДС 22% — итоговая цена поста на бирже может быть на 30–40% выше прямого прайса админа.
Почему CPM посевов и Telegram Ads нельзя сравнивать напрямую?
Это разные события: посевы — просмотр поста в ленте канала, Telegram Ads — показ спонсорского сообщения под постом. Медианный CPM посевов 2 326 ₽, CPM Telegram Ads €0,98, но разница объясняется форматом, а не эффективностью.
Какой штраф грозит стартапу за рекламу без маркировки?
Для юрлица — 100 000–500 000 ₽ за отсутствие пометки «реклама», 200 000–500 000 ₽ за отсутствие токена и столько же за непередачу данных в ЕРИР. Штрафы суммируются за каждый пост.
Когда цены на посевы в Telegram самые высокие?
В четвёртом квартале: рост на 20–40% к летним ценам. В 2025 году реклама в Telegram подорожала на 32% в среднем, а в новостных каналах — в три раза. В 2026 году рост продолжается.
Ключевые выводы
Цена поста в Telegram — это только начало счёта. Наценка биржи, 3% сбор, НДС 22% и маркировка добавляют 30–40% к бюджету, а штраф за отсутствие erid может стоить дороже всей кампании. Стартапу с ограниченным бюджетом прямая закупка у проверенных админов и микроканалы с высоким ER дают больше, чем один пост в крупном канале с накруткой. В 2025 году более 800 тысяч предпринимателей в России прекратили свою деятельность.
Дисклеймер: материал носит информационный характер, не является юридической консультацией.